RSS

O Perfil de um(a) Mentiroso(a)

14 ago

Apresento-lhe os 30 sinais de uma mentira.

O corpo nos revela a verdade. Estudos demonstraram que numa apresentação diante de um grupo de pessoas, 55% do impacto são determinadas pela linguagem corporal – postura, gestos e contato visual -, 38% pelo tom de voz e apenas 7% pelo conteúdo da apresentação.

Podemos concluir que não é o que
dizemos, mas como dizemos, que faz a diferença. Sabendo disso, podemos usar a
observação para nos ajudar a descobrir a verdade.
1. A pessoa fará pouco ou nenhum contato direto nos olhos;
2. A expressão física será limitada, com poucos movimentos dos braços e das mãos.
Quando tais movimentos ocorrem, eles parecem rígidos e mecânicos. As mãos, os braços e
as pernas tendem a ficar encolhidos contra o corpo e a pessoa ocupa menos espaço;
3. Uma ou ambas as mãos podem ser levadas ao rosto (a mão pode cobrir a boca, indicando
que ela não acredita – ou está insegura – no que está dizendo). Também é improvável que a
pessoa toque seu peito com um gesto de mão aberta;
4. A fim de parecer mais tranqüila, a pessoa poderá se encolher um pouco;
5. Não há sincronismo entre gestos e palavras;
6. A cabeça se move de modo mecânico;
7. Ocorre o movimento de distanciamento da pessoa para longe de seu acusador,
possivelmente em direção à saída;
8. A pessoa que mente reluta em se defrontar com seu acusador e pode virar sua cabeça ou
posicionar seu corpo para o lado oposto;
9. O corpo ficará encolhido. É improvável que permaneça ereto;
10. Haverá pouco ou nenhum contato físico por parte da pessoa durante a tentativa de
convencê-lo;
11. A pessoa não apontará seu dedo para quem está tentando convencer;
12. Observe para onde os olhos da pessoa se movem na hora da resposta de sua pergunta. Se
olhar para cima e à direita, e for destra, tem grandes chances de estar mentindo.
13. Observe o tempo de demora na resposta de sua pergunta. Uma demora na resposta indica
que ela está criando a desculpa e em seguida verificando se esta é coerente ou não. A pessoa
que mente não consegue responder automaticamente à sua pergunta.
14. A pessoa que mente adquire uma expressão corporal mais relaxada quando você muda de
assunto.
15. Se a pessoa ficar tranqüila enquanto você a acusa, então é melhor desconfiar.
Dificilmente as pessoas ficam tranqüilas enquanto são acusadas por algo que sabem que são
inocentes. A tendência natural do ser humano é manter um certo desespero para provar que
é inocente. Por outro lado, a pessoa que mente fica quieta, evitando a todo custo falar de
mais detalhes sobre a acusação;
16. Quem mente utilizará as palavras de quem o ouve para afirmar seu ponto de vista;
17. A pessoa que mente continuará acrescentando informações até se certificar de que você
se convenceu com o que ela disse;
18. Ela pode ficar de costas para a parede, dando a impressão que mentalmente está pronta
para se defender;
19. Em relação à história contada, o mentiroso, geralmente, deixa de mencionar aspectos
negativos;
20. Um mentiroso pode estar pronto para responder as suas perguntas, mas ele mesmo não
coloca nenhuma questão.
21. A pessoa que mente pode utilizar as seguintes frases para ganhar tempo, a fim de pensar
numa resposta (ou como forma de mudar de assunto): “Por que eu mentiria para você?”,
“Para dizer a verdade…”, “Para ser franco…”, “De onde você tirou essa idéia?”, “Por que
está me perguntando uma coisa dessas?”, “Poderia repetir a pergunta?”, “Eu acho que este
não é um bom lugar para se discutir isso”, “Podemos falar mais tarde a respeito disso?”,
“Como se atreve a me perguntar uma coisa dessas?”;
22. Ela evita responder, pedindo para você repetir a pergunta, ou então responde com outra
pergunta;
23. A pessoa utiliza de humor e sarcasmo para aliviar as preocupações do interlocutor;
24. A pessoa que está mentindo pode corar, transpirar e respirar com dificuldade;
25. O corpo da pessoa mentirosa pode ficar trêmulo: as mãos podem tremer. Se a pessoa
estiver escondendo as mãos, isso pode ser uma tentativa de ocultar um tremor incontrolável.
26. Observe a voz. Ela pode falhar e a pessoa pode parecer incoerente;
27. Voz fora do tom: as cordas vocais, como qualquer outro músculo, tendem a ficar
enrijecidos quando a pessoa está sob pressão. Isso produzirá um som mais alto.
28. Engolir em seco: a pessoa pode começar a engolir em seco.
29. Pigarrear: Se ela estiver mentindo têm grandes chances de pigarrear enquanto fala com
você. Devido à ansiedade, o muco se forma na garganta, e uma pessoa que fala em público,
se estiver nervosa, pode pigarrear para limpar a garganta antes de começar a falar.
30. Já reparou que quando estamos convictos do que estamos dizendo, nossas mãos e braços
gesticulam, enfatizando nosso ponto de vista e demonstrando forte convicção? A pessoa que
mente não consegue fazer isso. Esteja atento.

Atacando o ego da pessoa. Aqui vamos usar o ego da pessoa contra ela própria. Vamos
dizer a ela que jamais seria capaz de confessar, pois está sendo ‘pressionada’ por outra
pessoa à não dizer a verdade e que essa pessoa manda nela. Esta técnica é muito usada por
policiais. Exemplo de uso:
Suspeita: Você tem quase certeza que Fulano (a) roubou sua empresa
Pergunta incorreta: “Vai confessar que roubou minha empresa, ou não?”
Pergunta correta: “Acho que já sei qual é o problema: Você não me diz a verdade porque
alguém manda em você. Você não tem o poder para decidir isso. Tem outra pessoa por trás
disso e você não quer ‘ficar mal’ com ela, não é?”

O mais incrível é que geralmente as
pessoas acabam confessando e se sentindo orgulhosas de ter feito isso.

Bumerangue psicológico: Com esta técnica, você diz à pessoa que ela fez algo bom, e
não mau. Assim, ela ficará, completamente livre para lhe dizer toda a verdade. Exemplo de
uso:
Suspeita: Você suspeita que fulano (a) está roubando sua empresa.
Pergunta incorreta: “Fulano (a), você anda me roubando?”
Pergunta correta: “Ei, Fulano (a)! Acho que podemos nos tornar sócios muito ricos!
Parece que você, ultimamente, tem ‘passado à perna’ em mim, mas está tudo bem. Nós
podemos trabalhar juntos, seu (sua) espertinho (a)! Me conte mais sobre suas incríveis
técnicas… Quero aprender tudo!” Você quer aparentar que está contente por saber o que a
pessoa está fazendo. Ela não terá saída e vai se abrir para você.
Outro exemplo: (Utilizado em entrevistas para emprego)
Suspeita: Você suspeita que o candidato à vaga oferecida mentiu sobre as informações em
seu currículo.
Pergunta incorreta: “Fulano (a), você andou colocando informações falsas em seu
currículo?”
Pergunta correta: “Fulano (a), nós dois sabemos que todo mundo inventa um pouco sobre
seu currículo. Pessoalmente, acho que isso demonstra coragem, porque a pessoa não tem
medo de assumir novas responsabilidades. Me diga, quais partes em que você foi mais
criativo no seu currículo?”

Paranóia: Esta técnica de sugestão é muito poderosa e pode induzir a um estado
temporário de paranóia na pessoa – principalmente se várias pessoas falarem a mesma coisa.
Exemplo de uso:
Suspeita: Você suspeita que sua (seu) colega de trabalho está roubando o material de
escritório da empresa
Pergunta incorreta: “Fulana (o), você anda roubando o material de escritório?”
Pergunta correta: “Fulana (o), acho que todo mundo já sabe sobre o material. Já reparou
que, às vezes, eles ficam encarando você?” Se ela for mesmo culpada, vai se sentir encarada
por todos e logo passará a aceitar a sugestão de que todos já estão sabendo do roubo. Você
poderá verificar isso na sua expressão corporal de tensão e pavor, seguida de uma atitude de
desconfiança diante das pessoas. Caso ela não seja culpada, não demonstrará nenhuma
atitude e apenas vai achar que você está brincando com ela.

SÃO APENAS ALGUMAS DICAS DE IDENTIFICAÇÃO. FIQUEM ATENTOS!

(TIRADO DO LIVRO “A PSICOLOGIA DA MENTIRA”)

Anúncios
 
Deixe um comentário

Publicado por em 14 de agosto de 2009 em Uncategorized

 

Deixe um comentário

Preencha os seus dados abaixo ou clique em um ícone para log in:

Logotipo do WordPress.com

Você está comentando utilizando sua conta WordPress.com. Sair / Alterar )

Imagem do Twitter

Você está comentando utilizando sua conta Twitter. Sair / Alterar )

Foto do Facebook

Você está comentando utilizando sua conta Facebook. Sair / Alterar )

Foto do Google+

Você está comentando utilizando sua conta Google+. Sair / Alterar )

Conectando a %s

 
%d blogueiros gostam disto: